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直播电商服务机构「构美」完成近亿元A轮融资华映资本熊向东:多

发布日期:2022-06-23 02:37   来源:未知   阅读:

  构美成立于2016年,致力于打造基于直播电商、新流量电商的S2B2C人货匹配

  市场数据显示,直播电商总GMV达3000亿元,淘宝直播年交易额已破千亿,抖音、快手等短视频平台也陆续发力直播电商,腾讯也陆续推出了看点直播、小程序直播等解决方案以进军直播电商领域,市场整体呈现“多点爆发”的强增长态势。

  熊向东认为,随着5G新基建的推进,短视频和直播电商有望成为新一代电商基础设施,“+直播”将成为电商的新常态。招商证券发布的研究报告表示,直播电商2020年有望加速渗透,未来直播电商有机会成长为万亿级的市场规模。

  “信息技术升级、内容形态变化、和用户消费习惯变化带来的流量变迁,是华映一直以来关注的重点。”熊向东说到,直播电商这两年快速发展,具有流量结构性红利。消费者从依赖于搜索的目的性消费,到导购和互动,再到云逛街式的无目的性消费,从人找货到货找人,消费体验更加视觉化、情感化和互动化。每个电商直播间都是一个线上门店,主播和用户实时互动,带来了极高的转化率,提升了交易效率。“我们也注意到,平台的流量越来越往直播电商倾斜。在这种电商交易流量重构的过程中,分散的流量端和货品端又产生了巨大的双边市场,有产生新的电商服务平台的机会,疫情客观上也加强了用户线上交易习惯。”

  构美是直播电商崛起的见证者和参与者。创立4年来,构美由淘宝直播头部MCN机构到全渠道人货匹配平台的搭建,完成了S2B2C战略的三步走。战略的第一阶段,构美掌握了流量端。从2016年开始,构美开始独家签约并孵化淘系主播,连续三年登榜淘宝直播TOP机构行列,旗下已拥有超过200名的成熟主播。2017年,开始切入短视频领域,旗下拥有超过2000名的短视频达人,全网聚合2亿多粉丝。在2019年流量端产生电商的交易额已达数十亿。

  在战略的第二阶段,构美着重在供应链端发力,在服饰穿搭、美妆护肤两大领域进行深度的供应链拓展,从货品端赋能主播达人。

  熊向东认为,构美在供应链上的管理采取了横纵双向的发展策略是非常有效的。横向上,不断拓展合作方广度,以保证SKU的充分覆盖;纵向上,与供应链的源头厂方独家合作,从产品设计阶段介入,实现深度的供应链供给。

  目前,构美处在战略的第三阶段,用数据和技术驱动人货匹配平台的搭建,通过多年对旗下数千位主播和达人的独立运营,积累了相应数据,并沉淀出已验证的人货匹配模型。基于此,熊向东说明构美搭建了数据化的运营平台,全面赋能旗下签约的主播达人。

  “构美已经不是一家传统MCN,而是技术驱动的新流量服务商。”构美创始人南亚表示,如今在疫情之下,市场也发生了一些变化:各大线下市场、档口营业时间缩短、严格限流,被迫放缓的市场通过直播在线上找到了新的流量增量。如淘宝直播等平台也相继推出“零售+直播”的解决方案,为市场商家提供零门槛、免费入驻等一系列利好的扶持政策,引导商家将直播变成日常运营的方式,零售的线上化进一步加快。构美已联合各大档口、市场,从货品源产地进行供应链管理和直播管理。

  构美通过这一轮融资,会加大对人货匹配领域的研发投入,创新模式,优化数据运营功能,计划下一步为旗下所有主播达人提供平台模式的人货匹配运营。在未来的3年内,构美希望为女性时尚领域带来新流量精准适配以及高效转化的服务。

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